Kẻ lừa đảo có thể chia làm hai loại chính: một loại là kiểu săn mồi, tức là nhắm đúng mục tiêu rồi tấn công chính xác; một loại là kiểu giăng lưới, tức là giăng lưới khắp nơi, ai mắc bẫy thì thôi.
Nếu chọn loại đầu tiên, thực ra lợi nhuận mà Tống Duy Dương thu được sẽ lớn hơn rất nhiều.
Trực tiếp nhắm vào một chính quyền địa phương hoặc một doanh nghiệp nào đó, lừa cho chết, dễ dàng kiếm được vài trăm đến cả nghìn vạn tệ.
Nhưng làm như vậy quá thất đức, đúng chuẩn hại người lợi mình, Tống Duy Dương chưa đến mức vô liêm sỉ như vậy.
Vì thế, hắn chọn loại thứ hai: ngươi tình ta nguyện, mỗi bên lấy cái mình cần.
Cho dù đối phương phát hiện bị lừa, chắc chắn cũng vui vẻ, biết đâu lần sau gặp mặt còn có thể cùng nhau uống rượu.
Hơn nữa, phương pháp này còn rất an toàn.
Dân không tố cáo, quan không điều tra, hầu như không có nguy hiểm gì.
Đương nhiên, những kẻ lừa đảo giăng lưới tuyệt tình như Thẩm Thái Phúc thì khác.
Hắn ta chỉ trong hai tháng đã lừa được 20 triệu, nửa năm lừa được hơn 1 tỷ, vô số người tán gia bại sản.
Vụ án của hắn đã trực tiếp kinh động đến chính phủ trung ương - kẻ này đã bị bắt, đầu năm 1994 sẽ bị xử bắn.
Còn tại sao Tống Duy Dương lại nhắm mục tiêu vào ngành đồ uống?
Rất đơn giản, bây giờ đang là mùa hè, nhu cầu và khó khăn của các công ty đồ uống đều ở giai đoạn nổi bật nhất, xác suất đối phương mắc bẫy cao hơn nhiều so với các ngành khác...
Về phần Viên Vệ Đông, ông ta vừa đưa giấy chứng nhận cho chủ nhiệm văn phòng, còn chưa kịp sắp xếp việc tuyên truyền, thì lại vội vàng gọi ngay sinh viên đại học duy nhất trong nhà máy đến.
"Tiểu Phùng à, cậu mau xem, đây là hệ thống quản lý doanh nghiệp mà tôi bỏ ra số tiền lớn mời cao nhân thiết kế."
Viên Vệ Đông nói với vẻ mặt ôn hòa.
Tiểu Phùng ngẩn người ra:
"Giám đốc, tôi không học quản lý, anh đưa cho em xem em cũng không hiểu."
Viên Vệ Đông nói:
"Đừng khiêm tốn, nếu cậu mà không hiểu, thì những người thô kệch như chúng tôi càng không hiểu."
Tiểu Phùng đành phải cắn răng đọc, sau khi xem xong nội dung liền nói:
"Hình như... khả thi."
"Hình như là sao? Khả thi thì là khả thi, không khả thi thì là không khả thi!"
Viên Vệ Đông tức giận nói.
"Giám đốc, tôi thật sự không hiểu quản lý"
Tiểu Phùng nhanh trí đề nghị,
"Anh có thể đến đại học Trung Sơn, tìm giáo sư Trương Hồng Ba của học viện quản lý. Tôi có một người bạn học là học trò của giáo sư Trương, cậu ấy nói trình độ nghiên cứu lý luận về quản lý doanh nghiệp của giáo sư Trương có thể xếp vào top 10 Trung Quốc."
Viên Vệ Đông suy nghĩ một chút, nói:
"Được, cậu bỏ công việc đang làm xuống, đi cùng tôi đến đại học Trung Sơn một chuyến."
Hai ngày sau, dưới sự giới thiệu của bạn học của Tiểu Phùng, Viên Vệ Đông cuối cùng cũng gặp được giáo sư Trương Hồng Ba.
Sau khi chào hỏi xã giao, Viên Vệ Đông đi thẳng vào vấn đề:
"Giáo sư Trương, mời xem, đây là hệ thống quản lý doanh nghiệp đó. Tôi đã xem hiểu nội dung, nhưng lại cảm thấy như chưa hiểu gì cả, không biết phải bắt đầu từ đâu."
Trương Hồng Ba liếc nhìn qua, cười nói:
"Đương nhiên ông không biết bắt đầu từ đâu, vì đây chỉ là một bản phác thảo."
"Tôi bị lừa rồi sao?"
Viên Vệ Đông hỏi.
"Ông đã trả tiền chưa?"
Trương Hồng Ba hỏi ngược lại.
"Chưa!"
Viên Vệ Đông lắc đầu nói.
Trương Hồng Ba cười nói:
"Vậy thì đúng rồi, bản đầy đủ của hệ thống quản lý, có thể phải trả tiền mới có được."
Viên Vệ Đông hỏi ý kiến:
"Vậy ông thấy bản phác thảo này thế nào?"
"Tôi xem lại đã"
Trương Hồng Ba đeo kính vào.
Về phương diện này, Tống Duy Dương thật sự không lừa người, y hoàn toàn dựa theo tình hình thực tế của đối phương, thiết kế một bộ hệ thống quản lý đúng bệnh, hốt thuốc.
Đầu tiên, công ty của Viên Vệ Đông không có máy tính và mạng, vì vậy hai hệ thống MRP và ERP đang thịnh hành ở Mỹ trực tiếp bị loại bỏ.
Dựa trên đặc điểm chu kỳ sản phẩm của công ty đồ uống mạnh, với chủng loại sản phẩm ít, dễ dẫn đến tồn kho, Tống Duy Dương đã kết hợp ba mô hình SCM (Quản lý Chuỗi Cung ứng), OKP (Quản lý Hoạt động) và LP (Lập Kế hoạch Sản xuất), bao quát mọi mặt từ quản lý sản xuất cho đến chuỗi bán hàng.
Hệ thống quản lý mà ông thiết kế là bản tạm thời, có thể sẽ có sai sót trong quá trình thực hiện, nhưng tuyệt đối cao minh hơn gấp trăm lần so với kiểu quản lý thô sơ hiện tại của Viên Vệ Đông.
Tại sao lại chỉ đưa cho đối phương một bản phác thảo?
Nguyên nhân rất đơn giản: Một là vì sợ Viên Vệ Đông không trả tiền, hai là vì các chi tiết cụ thể vẫn cần phải cân nhắc kỹ càng hơn.
Ban đầu, Trương Hồng Ba chỉ lướt qua sơ qua, nhưng rất nhanh sau đó, ông bắt đầu trở nên nghiêm túc.
Mặc dù chỉ là bản phác thảo hệ thống quản lý đơn giản, nhưng lại khiến ông sáng mắt ra, nhiều chỗ thậm chí còn gợi mở những suy nghĩ mới.
Đối với nghiên cứu quản trị kinh doanh, Trung Quốc bắt đầu rất muộn, chỉ tính đến nay mới chưa đầy mười năm.
Mãi đến năm nay, Đại học Trung Sơn mới được cấp quyền trao bằng tiến sĩ chuyên ngành quản lý doanh nghiệp, cho thấy sự lạc hậu về mặt lý thuyết học thuật trong lĩnh vực này.
Bao gồm cả Trương Hồng Ba, phần lớn các giáo sư nổi tiếng đều dành phần lớn thời gian nghiên cứu các mô hình quản lý có sẵn từ các nước phương Tây.
Ban đầu, họ cảm thấy những lý thuyết và mô hình này rất cao siêu, nên mới nghiên cứu cách đưa chúng vào Trung Quốc để thúc đẩy sự phát triển khoa học của các doanh nghiệp Trung Quốc.
Kết quả, rất rõ ràng, chúng không phù hợp với điều kiện thực tế, khiến các doanh nghiệp trong nước gặp khó khăn.
Vấn đề cốt lõi nằm ở chỗ, những giáo sư như Trương Hồng Ba hiểu lý thuyết nhưng thiếu kinh nghiệm thực tế, trong khi các doanh nhân như Viên Vệ Đông có kinh nghiệm phong phú nhưng lại thiếu kiến thức chuyên môn.
Họ không thể hợp tác và trao đổi một cách chặt chẽ, dẫn đến việc phát triển quản trị kinh doanh của Trung Quốc trở thành một lâu đài trên không, các doanh nhân chỉ có thể tự mày mò.
Nhà nước cũng nhận thấy vấn đề này và đã cử các đợt sinh viên ra nước ngoài học MBA, nhưng tình hình sau đó lại càng khó xử hơn.
Một số sinh viên chọn ở lại nước ngoài, không muốn về nước.
Còn những sinh viên về nước thì được phân bổ vào các doanh nghiệp nhà nước.
Lãnh đạo các doanh nghiệp nhà nước rất coi trọng những nhân tài này, để họ ngồi văn phòng, làm báo cáo tuyên truyền, dẫn họ đi uống rượu để làm bộ mặt, nhưng lại không cho phép họ tham gia vào việc quản lý doanh nghiệp.
Vì vậy, những nhân tài cao cấp được phân bổ vào doanh nghiệp nhà nước này, hoặc trở thành những kẻ vô công rồi nghề, hoặc lại chọn ra nước ngoài.
Mặc dù các doanh nghiệp tư nhân rất thèm muốn, nhưng lại không có cách nào, vì doanh nghiệp nhà nước giữ chặt nhân tài không buông tay, còn nếu doanh nghiệp nhà nước buông tay, những nhân tài MBA này cũng không coi trọng doanh nghiệp tư nhân, vì lúc này tình hình chung của các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc rất tệ.
Lý thuyết và thực tiễn, nhân tài và doanh nghiệp, hoàn toàn tách biệt!
Nói đúng ra, phương án quản lý của Tống Duy Dương cũng không hoàn toàn phù hợp với điều kiện thực tế, bởi vì môi trường xã hội đã thay đổi quá nhiều trong 20 năm.
Dù vậy, ông chỉ có thể cố gắng bám sát thời đại này.
Mặc dù vậy, Trương Hồng Ba vẫn nhận thấy rất nhiều phương pháp quản lý phù hợp với doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc từ bản phác thảo hệ thống đơn giản này.
Đặt bản phác thảo hệ thống quản lý xuống, Trương Hồng Ba hỏi với vẻ mong đợi:
"Giám đốc Viên, hệ thống quản lý này là do cao nhân nào thiết kế vậy?"
Nghe thấy hai chữ "cao nhân", Viên Vệ Đông lập tức tự tin, vui mừng nói:
"Là một tiến sĩ của Đại học Hồng Kông, hiện đang làm cố vấn tại Hiệp hội Thúc đẩy Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân Trung Quốc."
"Trung Quốc có cơ quan này sao?"
Trương Hồng Ba vẻ mặt hoang mang.
Viên Vệ Đông giải thích:
"Là một hiệp hội do cục Chiêu Thương mới thành lập, chuyên giúp đỡ các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc tiến bộ và phát triển."
"Tôi muốn đến thăm, xin chỉ giáo vấn đề quản lý doanh nghiệp với vị tiến sĩ này."
Trương Hồng Ba nói.
Viên Vệ Đông cười đáp:
"Chúng ta cùng đi, tiện thể trả tiền mua toàn bộ hệ thống về."
Tống Duy Dương có nằm mơ cũng không ngờ, mình lừa người vậy mà lại lừa được cả giáo sư chính hiệu đến, biết đâu còn được mời đến Đại học Trung Sơn để giao lưu học thuật...
----
Chú thích:
1.Hệ thống MRP (Material Requirements Planning)
MRP là một hệ thống lập kế hoạch yêu cầu vật liệu, giúp doanh nghiệp xác định và quản lý các yêu cầu nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất. Mục tiêu của MRP là đảm bảo rằng nguyên liệu, bán thành phẩm và các tài nguyên khác có sẵn đúng lúc để sản xuất các sản phẩm cuối cùng mà không gây lãng phí.
2. Hệ thống ERP (Enterprise Resource Planning)
ERP là một phần mềm tích hợp dùng để quản lý toàn bộ tài nguyên và quy trình kinh doanh trong một doanh nghiệp. Mục đích của ERP là kết nối tất cả các phòng ban và chức năng của doanh nghiệp vào một hệ thống chung, giúp tự động hóa các quy trình và cung cấp thông tin chính xác, đồng bộ giữa các bộ phận.
3. MBA (Master of Business Administration) là Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, một chương trình đào tạo sau đại học dành cho những người muốn nâng cao kỹ năng quản lý và lãnh đạo trong môi trường kinh doanh. Đây là một trong những chương trình học nổi tiếng và được công nhận rộng rãi trên toàn cầu đối với những ai muốn theo đuổi sự nghiệp trong các lĩnh vực quản lý, tài chính, marketing, nhân sự, và nhiều lĩnh vực khác.
Đăng nhập để bình luận